Für Produzenten

Der Eintritt in den deutschen Einzelhandel erfordert mehr als ein gutes Produkt

Deutschland zählt zu den attraktivsten – und zugleich anspruchsvollsten – Lebensmittelmärkten Europas. MerkadoLink unterstützt internationale Produzenten dabei, eine strukturierte und realistische Markteintrittsstrategie für Deutschland zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.

Der deutsche Einzel­handels­markt

Attraktiv – und anspruchsvoll

Deutschland zählt zu den attraktivsten, zugleich aber anspruchsvollsten Lebensmittelmärkten Europas.
Erfolg erfordert mehr als ein gutes Produkt: Er verlangt die richtige Positionierung, eine durchdachte Preislogik, eine klare Kanalstrategie und ein fundiertes Verständnis der Erwartungen von Einkäufern.

Wir unterstützen Produzenten aus aller Welt dabei, eine strukturierte und realistische Exportstrategie für den deutschen Markt zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.

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Wo wir Sie unterstützen können

Viele Produzenten kommen mit einem starken Produkt zu MerkadoLink, jedoch ohne klare Strategie, wie der deutsche Einzelhandelsmarkt strukturiert und realistisch erschlossen werden kann. Vielleicht denken Sie bereits über den Export nach, sind sich aber unsicher, welche Kanäle Priorität haben sollten, wie Ihr Produkt optimal positioniert wird oder wie Sie Zugang zu den richtigen Entscheidern erhalten. Typische Ausgangssituationen:
  • Sie verfügen über ein Produkt oder eine Marke und möchten nach Deutschland exportieren
  • Sie sind unsicher, welcher Vertriebskanal am besten geeignet ist (LEH, Bio, Großhandel, Fachhandel, regional)
  • Sie benötigen Marktverständnis, ohne eine eigene Vertriebsstruktur in Deutschland aufzubauen
  • Sie möchten Fehlversuche bei Listungen und kostspielige Fehler vermeiden
  • Sie suchen eine klare Markteintrittsstrategie statt einzelner, unkoordinierter Anfragen

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Where we can support you

Many producers come to MerkadoLink with a strong product, but limited clarity on how to approach the German retail market in a structured and realistic way. You may already be considering export, but are unsure how to prioritise channels, position your product, or access the right decision-makers.
Typical situations include:

  • You have a product or brand and want to export to Germany
  • You are unsure which channel fits best (retail, organic, wholesale, specialist, regional)
  • You need market understanding without building your own German sales structure
  • You want to avoid failed listings and costly mistakes
  • You are looking for a clear market entry strategy instead of scattered inquiries

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Wie MerkadoLink Ihnen hilft

Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Produkt in ein marktreifes Angebot für Deutschland zu verwandeln. Der Schwerpunkt liegt darauf, eine solide kommerzielle Grundlage zu schaffen, bevor wir uns an Käufer wenden, und Sie während des gesamten Markteintrittsprozesses zu unterstützen. Dazu gehören:
  • Marktfähigkeitsanalyse (Sortimentspassung, Preispositionierung, Wettbewerb)
  • Anpassung der Produkt- und Verkaufsargumente an die Erwartungen deutscher Käufer
  • Erstellung professioneller Verkaufsmaterialien für den deutschen Markt
  • Identifizierung relevanter Einzelhandelspartner und Einkäufer
  • Zugang zu Entscheidungsträgern im deutschen Einzelhandel
  • Vorbereitung und Unterstützung von Verhandlungen
  • Koordination von Testlistings und Einführungsphasen
  • Marktfeedback und konkrete Empfehlungen
  • Langfristige Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie

Erwartete Vorteile

Das Ergebnis ist nicht nur Aktivität, sondern Klarheit und Orientierung. Sie erhalten ein solides Verständnis Ihres tatsächlichen Marktpotenzials vor der Investition, eine strukturierte Vorbereitung auf Käufergespräche und direkten Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern. Dies erhöht Ihre Chancen auf den Aufbau nachhaltiger und erfolgreicher Handelspartnerschaften in Deutschland erheblich.

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